北京大姐开美容院,一年盈利278万!玩的就是套路,学会了你也行

王大姐 30 2021-05-27 13:31:48

很多老板都觉得“营销”就是骗局,但其实真正的营销只不过是通过不断挖掘顾客的需求,并提供等价服务,只要确保顾客知情、自愿、并且依法纳税,那么根本就不存在圈套和诈骗之说。在诚信经营、遵纪守法的基础上,用一点小手段,赚自己该赚的钱,并没有什么错。

北京大姐开美容院,一年盈利278万!玩的就是套路,学会了你也行 美容 第1张

就像这家美容院,老板利用“免费”的策略,在短短一年的时间里,盈利278万。这个“免费”策略不过就是一点小手段罢了,如果用这么点小手段就可以让你吃喝不愁,还不违法,你干不干呢?

【1】案例背景这家美容院的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周,是一位48岁的大姐。周老板是北京人,在北京开了一家美容院,就在朝阳区工体附近。这家美容院的规模差不多200来平米,拥有8位员工,算得上是很不错了。

周大姐经营这家美容院已经有些年头了,最初只是租了一间小公寓干美容,现在已经把“小公寓”发展成如此规模,可以说周大姐也付出了非常多的努力。

这些年来,美容院生意好过,也坏过,但总归是一直在盈利,所以周大姐也比较满足,毕竟能赚钱就是好事,比那些亏本倒闭的老板强太多了。

然而社会在发展,时代在进步,永远没有一件事会一直一帆风顺。就拿周大姐的美容院来说,这几年来同行越来越多,他们的服务项目和价格都不比周大姐的差,也因此抢走了周大姐很多顾客。再加上北京那昂贵的房租,周大姐这个生意可以说是做得万分艰难。

去年一场疫情,美容院歇业小半年。这半年时间里,没有一分钱盈利,反而周大姐还要付房租和员工工资,这日子实在是难过。等美容院重新开业之后,为了挽回损失,周大姐推出不少方案,但都没有什么效果

后来周大姐也明白要是再这样继续下去,等待自己的只有破产。为了不让自己破产,她开始到处学习人家做生意的 xxxxxx ,还找了不少老师去请教。然而在这一番请教之下,还真让周老板学到了点东西。这不,短短一年的时间,周大姐就盈利278万,赚了个盆满钵满。

北京大姐开美容院,一年盈利278万!玩的就是套路,学会了你也行 美容 第2张

【2】方案介绍活动期间,只要顾客进店,就可以免费享受原价1360块钱的祛皱套餐。

以上这点,就是周大姐推出的活动。其实世界上最不缺少的,就是喜欢占便宜而又一毛不拔的人,周大姐这么做生意,肯定是会亏本的,到时候人家来享受了免费服务,不在店里花钱,她怎么办呢?别着急,来看看周大姐的做法。

任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小 xxxxxx ,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利分析周大姐这个活动具体是怎么回事呢?其实很简单,表面上看这是一个“免费”项目,其实呢?这不过是个团购而已。

周大姐提出,原价1360块钱的祛皱套餐,现在如果顾客可以带两位朋友一起拼团,那么三个人做祛皱套餐的话,就只要2720块钱。换句话说,三个人去享受祛皱套餐,就只需要两个人付钱,一个人可以免费。但其实换个角度想想,这不就是打了个七五折吗?

美容这个行业,利润空间不是一般的大,平均算下来,利润可以达到90%,你说说,一个七五折,周大姐可能会亏钱吗?

其实顾客也知道,老板不可能会做赔本的买卖,这其中必定有诈。但同样,在有祛皱需求的顾客看来,自己去其他的店可没办法享受这个福利,既然有便宜可以占,那为什么不呢?

周大姐不过是给这个“免费”项目设置了一个门槛,就杜绝了那些既想占便宜,又不想花钱的顾客,还让自己获得了大量顾客。你说划不划算。

北京大姐开美容院,一年盈利278万!玩的就是套路,学会了你也行 美容 第3张

等顾客进店之后,周大姐又告诉顾客,做祛皱的话,一次肯定是不够的,得多做几次,效果才会好。然后顺势给顾客推出充值套餐,不管顾客充值多少钱,都可以获得双倍的消费额度,并且可以获得一次免单的机会。

比如,顾客还想做一起祛皱,那么只要在店里充值1360块钱,除了可以获得2720块钱的消费额度之外,还可以免费做一次价值1360的免费项目,这个项目不一定是祛皱项目,顾客也可以选择其他的,只要价格在1360以内就可以了。

对于有美容需求的顾客来说,这可是一个非常划算的福利了,顾客又如何会拒绝呢?

当然,除了上面所述之外,周大姐还有其他的赢利点,由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。

最后,周大姐就是这样,在短短一年的时间里,盈利278万,赚了个盆满钵满。

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