连载中陈兵脸上的横肉抽了两下。
“你以为抱上二部大腿就稳了？”
“我告诉你，销售一部从来都是压着二部打。今年上半年的业绩，一部比二部高百分之四十，你们拿什么跟我比？”
高扬冷笑，“你那百分之四十的业绩，有多少是从我这儿抢的，你自己心里清楚。没有我帮你，你觉得你还能干得过二部？”
陈兵抢手下销售员业绩这事儿在销售部不是秘密，只是没人敢捅破。
“你少在这儿放屁！”陈兵梗着脖子，“单子是谁的就是谁的，公司有记录！你一个被开除的，还他妈想反咬一口？”
他指着高扬的鼻子，“我告诉你，王海收留你又怎么样？在玉华科技集团，销售部一部才是老大，二部算个球！”
“我说让你滚蛋，你就得滚蛋！一个星期之内，我要让你在二部也待不下去！不信咱们走着瞧！”
高扬看着他，“该滚蛋的是你，陈兵。”
“我们走着瞧！”
说完，转身往二部办公区走去。
二部的办公区和一部差不多。
格子间，电脑，堆着文件的桌子。
但气氛明显不一样。
一部的人走路都带风，嗓门大，电话打得嗷嗷叫，有种狼性团队的张扬。
二部这边安静不少。
几个人坐在工位前，有的在看资料，有的在敲键盘，看见王海带着高扬进来，抬头看了一眼，又低下头去。
没太多好奇，也没人打招呼。
有种被一部压久了之后的疲沓。
“你的位置在那儿。”
王海指了指靠窗的一个空工位。
“电脑已经装好了，内部系统权限我也让人给你开了。邮箱里有二部的产品资料和客户名录，今天你先熟悉熟悉。”
高扬点点头，没急着坐过去。
“王经理，我想跟你聊聊。”
王海看了他一眼，转身往经理办公室走。
“进来吧。”
办公室不大，摆着一张实木办公桌，两个文件柜，一套会客沙发。
墙上挂着销售业绩进度表，二部的曲线明显比一部矮一截。
王海在办公桌后坐下，指了指对面的椅子。
“坐。”
高扬坐下，“王经理，我来二部，不是来混日子的。”
他开门见山。
“一部和二部有竞争，我知道。我在一部被陈兵压了很久，手里过的单子不少，但业绩都算在他头上。我来这儿，想干点实事。”
王海拿起保温杯，拧开，吹了吹热气。
“想干实事是好事。”
他喝了口茶，抬眼看向高扬。
“但二部的情况你也看见了。士气不高，业绩被一部压着打。陈兵那个人，手段很脏，二部很多业绩也被他抢了。”
“我不靠关系。”
高扬说。
“我靠本事。”
王海笑了笑，那笑容有点复杂，像是欣赏，又像是觉得他天真。
“销售这行，有时候本事不如关系好使。尤其是咱们做工业软件的，客户都是高校、研究所、大国企，决策链长，人情比产品参数重要。”
“我知道。”
高扬看着王海。
“所以我想问问，二部手里有没有一直没啃下来的硬骨头？我想试试。”
王海再次打量高扬。
年轻人穿着洗得发白的衬衫，袖子挽到手肘，手腕上连块表都没有。
但那双眼睛里有东西。
看着平静，底下有劲儿。
“硬骨头还真有一块。”
王海从抽屉里拿出一份文件夹，推到高扬面前。
“江云大学航空学院，实验室软件升级项目。他们那套仿真软件用了快十年，早就该换了，学院打报告打了三年，今年预算终于批下来。”
“单子不小，全套软件加上后期服务，合同额大概两千万左右。”
高扬拿起文件夹，翻开。
里面是航空学院的介绍，实验室概况，现有软件系统的评估报告，还有竞争对手的分析。
“这项目我们跟了半年。”
王海继续说。
“三家入围，我们，还有‘启航科技’，‘天工软件’。我们产品优势不明显，价格还比他们高一点。最关键的是，负责这个项目采购决策的，是航空学院新提拔的副院长，陈静书。”
他顿了顿，看向高扬。
“陈教授今年才二十八，是学院最年轻的教授，上个月刚升副院长。这人学术背景硬，作风也硬，公事公办，油盐不进。我们的人去了六七趟，连顿便饭都没请出来过。”
高扬拿出手机，在搜索框里输入“航空学院 陈静书”。
最先弹出来的不是枯燥的学术简历，而是一张新闻抓拍图。
照片里，女人穿着简洁的白衬衫和卡其色长裤，站在讲台上。
头发是微卷长发，松松束在脑后。
鼻梁上架着一副细边眼镜，正微微侧头，听着台下学生提问。
气质干净，又带着一种疏离的知性美。
高扬愣了一下。
他往下翻了翻关联词条。
“江云大学最年轻副院长、教授——陈静书”
“航空学院‘冰山女神’，她的课教室外都站满人”
“别人家的老师！美女教授课堂实录”
底下网友评论刷了几千条。
“这真是教授？这颜值出道都行了吧！”
“我去蹭过课，人是真冷，但讲得也是真好。”
“妥妥的智慧与美貌并存。”
“她带的研究生说过，陈老师对学术要求严到变态，但对学生也是真的好。”
高扬划拉着屏幕，眉头微皱。
这么年轻，这么漂亮，还坐到了副院长的位置。
怪不得王海说这人难搞。
有颜值，有才华，有地位。
这种女人，眼里看得见谁？
王海见他半天不说话，以为他知难而退了，笑道：“你可以看看别的项目。”
“就航空学院这项目，我还是要去试试。”
王海又笑了，笑容里有点无奈。
“高扬，我知道你刚来，想干出点成绩证明自己。”
“但有些事，不是光靠拼就行的。”
“你知道陈静书，她还有个身份吗？”
高扬摇头。
王海压低声音，身子往前凑了凑。
“她是陈兵的亲姑姑。”
“陈兵他爸，是陈静书的大哥。”
“陈兵能在一部这么横，你以为光靠他自己？”
高扬怔住了。
这层关系，他真没想到。
“明白了吗？”王海靠回椅子，搓了把脸，“陈兵自己就去跑过好几趟，连他亲姑姑都不给他面子。”
“咱们二部的人去，连门都难进。”
“你一个刚从一部被踢出来，还跟陈兵结了仇的普通销售员，拿什么去谈？”
“用头撞门吗？”
高扬沉默了一会儿。
他抬起头，看着王海。
“就因为她是陈兵的姑姑。”
“这项目，我才更得去试试。”
“他陈兵谈不下来，不代表我也谈不下来。”
